Gfk confirma a CooperVision como primer fabricante de lentes de contacto en España
Los datos reflejados en el último panel de mercado de Gfk Retail & Technology del sector óptico en España sitúan en 2009 a CooperVision, por segundo año consecutivo, en la primera posición por ventas entre los fabricantes de lentes de contacto.
Esta posición de liderazgo se logra computando el total de unidades vendidas bajo su propia etiqueta y las distribuidas a través de marcas privadas. Cabe destacar que como en otros sectores de consumo, las marcas personalizadas siguen experimentando un continuo crecimiento año tras año.
Para Manuel Gómez, director de Marketing de CooperVision Iberia, el auténtico motivo de esta posición de liderazgo hay que buscarlo en sus clientes.
“Gracias a la labor profesional de nuestros clientes, que saben entender las características de nuestras tecnologías y productos, y a la confianza que demuestran cada vez que adaptan una de nuestras lentes, hemos podido ir creciendo año tras año hasta lograr este puesto”
Para Cristina Estefanía, directora general de Coopervision Iberia, otra de las claves es el esfuerzo en desarrollo propio que realizan constantemente:
“CooperVision se ha caracterizado siempre por un constante esfuerzo en investigación y desarrollo de nuevas formas y materiales que han dado sus frutos en la tecnología exclusiva PC™ o en las primeras lentes de contacto desechables de uso diario concebidas expresamente para los niños (My.Vision). Y siempre lo hemos hecho escuchando a nuestros usuarios, a través de quienes mejor los atienden que son los contactólogos”.
Pese a los datos positivos, la empresa es consciente de que queda mucho camino por recorrer en el futuro. Para Alejandro Lara, Director Comercial de CooperVision Iberia,
“Somos líderes en ventas como fabricante, a pesar de que la mayoría de nuestros usuarios lo desconocen. Aunque esto se deba en gran medida al porcentaje de lentes distribuidas bajo otras marcas, tiene mucho que ver con nuestra forma de vender directamente al profesional prescriptor, no al usuario final”. A lo que Manuel Gómez, como responsable de comunicación añade: “Nuestro máximo esfuerzo se dirige siempre a mantener informado y ayudar a la formación en contactología de los profesionales, porque confiamos plenamente en las bondades de nuestros productos. Que se vendan más o menos dependerá del grado de satisfacción de nuestros clientes, no de la marca.”
Una labor diaria discreta centrada en el trabajo serio. Cristina Estefanía confirma la filosofía de la compañía que dirige:
“Somos una empresa tecnológica que no olvida que lo primero son las personas. Tratamos con personas, los ópticos, que tratan con personas, los usuarios. Me esfuerzo por mantener un equipo humano constante en todos los departamentos, para garantizar la mejor atención personalizada a cada uno de nuestros clientes. Especialmente en las áreas comerciales, que pese a la implantación de nuevas tecnologías como Internet, siguen siendo el eje de nuestra actividad”.
Actualmente, CooperVision es además de líder del mercado, uno de los fabricantes más activos en lanzamiento de productos, con más de 8 productos nuevos presentados en los dos últimos años, así como un constante dinamizador del sector de la contactología, con su apoyo a iniciativas como el Forum de Contactología, el Aula de Contactología, ExpoOptica, etc.
CooperVision llegó oficialmente a España en el año 1.990, a través Solo Tech, una pequeña compañía nacional fundada por José Luis Caldas y Cristina Estefanía que comenzó distribuyendo sus productos en nuestro país y acabó siendo absorbida en el 2.000. Dos años más tarde, completaron su total integración incorporando al fabricante Hydron.
Más información: marketing@coopervision-es.com
Enlaces
Otros sitios de interés
2 Comments